日报正规化，清晰招生进度

老师每天工作以日报的形式化，方便管理层了解教务工作进程；方便市场部老师管理复杂而又繁多的信息资源，轻松获得数据报表，清晰每次招生目标进度。

客户背景分析                                            

西安远东仁民补习学校于2016年5月开通爱客钉钉，在招生办刘老师的配合下，带动全员使用，日均活跃度逐渐提高。

西安远东仁民补习学校是经国家教育部门正式批准，由陕西省教育界十大杰出新闻人物、原远东二中校长王仁民先生主持创办的一所全日制、专业化的高考、中考、艺考补习学校。

随着教学规模扩大，报名、收费、排课、通知、考试等繁杂的教务问题越来越庞杂。传统学员信息的纸质管理模式显得尾大不掉。

每日、每周、每月必需完成的报表制作是让老师棘手的麻烦。

作为教育机构，对IT维护不擅长，需要一种无需维护的管理软件。爱客钉钉帮助市场老师过滤渠道质量，提高生源渠道转化率，办公效率，节约学校成本。

分析企业痛点，提出解决问题

学校原有的痛处

学校每年6 、7月份就放假啦，所有的老师都去市区县城招生，拓展生源市场，天热，效率并不是很好，每周会给主管老师汇报情况，但是战线太长，效率不是很高，市场老师也不好管，学校虽然部门齐全，但找人不是很方便。传统纸质办公，大量数据报表人工统计，效率低下，成本也大。

达到的效果

学校搭建好架构，便可高效沟通，达到办公高效化。老师每天工作以日报的形式日化，方便管理层了解教务工作进程；方便市场部老师管理复杂而又繁多的信息资源，轻松获得数据报表，清晰每次招生目标进度。工作真正简单化，高效化！

钉钉还有个很好的功能，那就审批表单的自定义功能。我们经常用来收集信息，以前几个小时干完的活，现在确实是提高到分分钟了。各个部门每天都有一些要整理的表格，这些表格往往格式统一，但内容要求各个终端去独自填写，没有钉钉的时候，我们是在邮件群发原表格，让大家填写发到指定邮箱之后，再人工一个一个从邮箱的附件中提取出来，再进行复制、粘贴、整理，相当耗时费工。现在有了表单自定义，这个事情就非常轻松了，我们可以按照表格的样式，在表单里面进行自定义组合，让大家在手机端提交之后，直接从后台选择导出就可以了，效率非常高。其次，审批、请假等，不用担心自己申请了领导不及时批复，这边刚提交，领导的手机就收到提醒，再不行，咱就钉下领导，让他抓紧看一下。

现在回头想想，我的这个客户并没有那么多痛点，而是，刚好他所需要的那么多小点，我的产品刚好可以满足，正好我们谈得也不错，就愉快的合作啦。